Кейс: как мы обеспечили более 50 лидов в день для онлайн-школы программирования

Клиент: онлайн-школы программирования для детей от 7 до 17 лет «Easy Code»

Задача: увеличить количество заявок и создать постоянный поток учеников, чтобы обеспечить около 50 лидов в день по 300 рублей

Что было сделано:
Для начала по заполненному брифу наш штат копирайтеров написали несколько продающих статей разных форматов, а именно:

• Юзеркейсы (личный опыт в виде развернутого отзыва).
• Мифы (продающая статья, которая развенчивает основные заблуждения клиента).
• Причины (почему необходимо выбрать нашу школу).

Затем, чтобы сэкономить бюджет заказчика, мы на небольшом количестве трафика, протестировали разные заголовки, CTA (призывы к действию) и изображения.
Как правило, для каждой статьи мы проводим по 25 тестов обложек, чтобы выявить варианты с наилучшей ценой лида, CTR, дочитываниями и другими важными показателями. 

На начальном этапе мы начали получать до 7 заявок в день, но их цена была слишком высокой — порядка 1500-2000 рублей. Для того, чтобы улучшить ситуацию мы решили расширить воронку продаж и начали «вести» читателей на квиз.
В таком случае перейдя по ссылке люди попадали на квиз и в игровой форме смогли определить, какая из профессий в будущем подойдет ребенку.

Такой подход оказался более эффективным и интересным для читателя, а для нас это существенно сказалось на результатах. Мы стали получать значительно больше лидов, при этом их стоимость снизилась до 300-400 рублей.

В итоге точно проработанные страхи, боли и возражения целевой аудитории в статьях в совокупности с правильно настроенной рекламной кампанией стали приносить по 100-120 лидов в день. Такие результаты привели к тому, что клиент попросил снизить объем заявок, пока они усиливают отдел продаж.

Давайте посмотрим на цифры

Охват — 2432463 человек.
Процент дочитавших/досмотревших — 50,83%%.
CTR в ленте — 1,92%
Цена лида (с НДС) — 763 рубля (средняя за все время, включая тесты)
Бюджет (с НДС) — 463436 рублей.
Получено лидов — 667.

В последнюю неделю средняя цена лида уже достигла 427 р. (с НДС).

Вывод:

С задачей обеспечить 50 лидов в день — справились и даже перевыполнили план. На данном этапе продолжаем масштабировать проект и получать больше лидов. Дзен отличается читающей аудиторией, которая погружается и разбирается в теме, поэтому любой инфобизнес найдет здесь своих клиентов, а мы с радостью поможем еще больше развить ваш проект.

Хотите так же? Оставляйте заявку на консультацию. Мы обсудим ваш проект и подумаем над стратегией продвижения.